Pour réseauter efficacement, il faut être acrobate et jongler simultanément avec trois dimensions : moi, ma firme et le réseau. Découvrez-les pour générer un impact percutant et durable.

Ce diagramme peut adopter des formes multiples, Ainsi, pour un travailleur autonome, le cercle « moi » prend possiblement autant d'importance que celui de « ma firme » alors que pour un cadre supérieur dans une grande PME, « ma firme » a beaucoup plus de poids en regard de l'impact possible d'un réseau. Il représente donc beaucoup plus que lui-même dans l'échange.

Plus tôt cet été, dans ma chronique précédente, nous avons survolé l'interaction de ces trois dimensions.

Voyons maintenant en détail la composante du « MOI » afin de dresser votre portrait de réseauteur et d'identifier les attitudes et connaissances, telles que celles partagées dans le PDRR, qui vous permettent d'acquérir de la marge de manœuvre, de l'efficacité et du plaisir à réseauter.

Pour ce faire, je vous propose un petit test. Pour chaque question, indiquez votre réponse, celle qui vous vient immédiatement à l'esprit.

Moi
Quel est mon but premier, ma motivation à joindre un réseau :

• Accroître ma notoriété, être vu, connu
• Obtenir des contacts, des contrats, des ventes et faire de l'argent
• Briser mon isolement
• Obtenir de l'information, la monnaie d'échange en réseautage
• Apprendre des autres et accroître mes connaissances
• Remplir une mission, construire quelque chose avec d'autres
• Partager mes connaissances
• Aider concrètement les autres

Mon profil; ma personnalité selon cinq (5) attributs. Suis-je (un seul choix) :

• Extraverti(e) — Je m'énergise par les autres ou plutôt
• Introverti(e) —Je m'énergise par moi-même
• Confiant ()Je fais confiance couramment) :
• D'emblée
• Avec le temps — cela se bâtit !
• Selon certains critères précis (lesquels, p. ex. l'honnêteté...)
• Indépendant/e — Je préfère fonctionner seul, c'est tellement plus rapide
  ou
• Collaboratif/tive — Il n'y a qu'une seule façon de fonctionner et c'est en équipe qu'on est le plus efficace !
• Spécifique — je connais l'essence de chaque arbre de la forêt et leur complémentarité
  ou plutôt
• Global/e — J'ai la vue d'ensemble de la forêt, sa perspective ?
• D'échange direct — Je recherche des bénéfices directs, concrets, immédiats « un tien vaut mieux que deux tu l'auras ! ».
• D'échange indirect — J'attends un bénéfice potentiel indirect, à long terme est qu'il faut laisser le temps à la sauce de bien prendre !

Mes points forts
Pour savoir les exprimer, les partager, trouver mes compléments et les multiplier.

1. À quoi suis-je naturellement bon, quels sont mes trois grands talents naturels ?
   (par ex., je sais analyser les situations)
   1. _____________________________________________________
   2. _____________________________________________________
   3. _____________________________________________________
2. Comment ai-je développé mes talents afin qu'ils deviennent mes points forts ?

   Cours, conférences, suivis et/ou textes et livres lus : (par ex., formation qualité, Six Sigma)

   1. ________________________________________________
   2. ________________________________________________
   3. ________________________________________________

   Expérience pratique : (par ex., coordination de la réingénierie du processus de ventes)

   1. ________________________________________________
   2. ________________________________________________
   3. ________________________________________________

Si vous n'arrivez pas à préciser comment vous avez développé l'un de vos talents, c'est qu'il est potentiellement latent et n'attend que votre attention pour devenir un de vos points forts !

Vous l'aurez compris : cette première phase de questionnement permet aussi d'acquérir des points de repère pour bien comprendre avec qui vous réseautez.

De même, cela vous permet de prévoir comment vous partagerez ou non qui vous êtes en réseau, et l'impact potentiel qu'auront ces attributs.

Le mois prochain, nous établirons un bref bilan pour la dimension « ma firme » afin d'établir les balises qui permettront de décupler l'impact de votre réseautage durable et responsable !

D'ici là, vous pouvez dès maintenant réfléchir à vos axes porteurs d'impact durable pour votre firme et comparer vos réponses avec notre proposition.

Archives

Visitez nos archives ! Les chroniques des mois précédents s'y trouvent.