En affaires, c'est bien connu il n'y a rien de tel que de savoir où on veut aller pour pouvoir s'y rendre ! Récemment, dans une séance de coaching un participant du PDRR m'admit qu'à son avis, il n'y avait qu'un seul objectif possible au réseautage en affaires: « se faire connaître ». Votre réalité serait-elle plus étoffée ? Voici une piste de réflexion en ce sens.

Réseauter pour faire quoi, au juste ?
Après avoir orienté et soutenu dynamiquement une quarantaine de groupes de bénévoles pendant plus de trente ans, œuvré au sein de conseils d'administration, dirigé de nombreux groupes opérationnels, comités corporatifs et projets de fusion et acquisition, participé à des réseaux horizontaux, verticaux et diagonaux ou bureaucratiques-mécaniques, organiques-neuronaux un peu partout dans le monde et développé des alliances, des partenariats et des associations, j'ai retenu trois dimensions principales qui sont au cœur de cette décision de « réseauter pour faire quoi au juste ? ».

Ces dimensions sont :

• Moi, comme individu
• Ma firme, mon organisation
• Le réseau à joindre

De la corrélation de ces trois dimensions résulte la qualité et l'efficacité de votre « interaction avec les membres ».

Ces 30 ans de recherche et surtout de pratique intensive de réseautage d'affaires corporatif, avec la PME, la TPE et les réseaux de bénévolat me conduisent à constater l'étroite corrélation, souvent non pleinement comprise, entre ces trois dimensions. Chacune peut être développée avec succès. Ce constat s'applique aussi bien aux réseaux en personne qu'en ligne.

De cette analyse résulte le mode d'interaction que vous utiliserez avec un maximum d'impact.

Voici deux exemples  :

• Si vous dirigez une ME (moyenne entreprise) dont l'objectif est de prospecter pour une alliance potentielle visant à générer des économies d'échelle et à décrocher des contrats importants tels que ceux du Plan Nord, et que vous êtes un extraverti et faites confiance d'emblée, et si votre firme est de type bureaucratique fortement régulé, il y a de fortes chances que vos interactions avec les autres membres du réseau soient limitées, surtout si vous joignez un réseau de type concurrentiel, non régulé.
  
  Vos coudées seront sans doute beaucoup moins franches que vous l'espérez. En effet, une organisation de type bureaucratique fortement régulé a des critères très précis sur ce qui peut ou ne peut pas être partagé en réseau, surtout si des concurrents y participent !
• De même, si vous dirigé une TTE ou une PME, faites confiance selon la durée et que vous avez choisi de joindre un réseau d'entraide, non régulé et non concurrentiel et qu'il ouvre subitement ses portes à vos concurrents, la dynamique sera dramatiquement changée et vous aurez à changer votre type d'interaction.
  
  Vous pourrez même aller jusqu'à cesser complètement ces interactions, car il sera peut-être très difficile de partager vos faiblesses et demander de l'aide en présence de concurrents. Sans compter ici encore que le mode de gestion de votre firme pourra fortement encourager ce changement.

Vous comprenez maintenant l'importance de bien saisir ces trois différentes dimensions (moi/ma firme/le réseau) afin d'optimiser votre impact.

À l'automne, nous reprendrons ces composantes plus en détail. Elles vous permettront de dresser un portrait personnalisé et de bien cerner les connaissances et apprentissages, tels ceux partagées dans le PDRR qui permettent d'acquérir de la marge de manœuvre, de l'efficacité et du plaisir à réseauter. D'ici là, je vous souhaite une fructueuse et riche réflexion estivale !

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