Récemment, j'ai assisté à un cocktail de réseautage à la Chambre de commerce de Montréal. Comme d'habitude dans ce genre de rencontres, de petits groupes se forment et rapidement, je repère du regard deux personnes en discussion très animée que je décide de rejoindre.

Je me présente rapidement et les échanges reprennent. Très vite, je comprends que ces gens d'affaires avaient vécu des expériences à l'international, dans le même pays, pour y développer des marchés.

À les entendre, on dirait que les deux n'avaient pas habité au même endroit. Le sujet de la discorde reposait surtout dans leur capacité à intégrer le milieu local et à se trouver des partenaires.

L'un avait trouvé le milieu froid et fermé, tandis que l'autre disait qu'il s'était senti accueilli dans un nouveau réseau et était revenu avec plusieurs contrats.

Pendant 15 minutes, j'ai écouté avec attention dialogue de sourds et entre les échanges, j'ai eu le temps de poser une question : aviez-vous préparé votre voyage ? Vous étiez-vous renseigné sur le pays, ses coutumes, le mode de fonctionnement de ses réseaux d'affaires locaux ? Qu'en saviez-vous exactement ?

À entendre leurs réponses, on peut comprendre que leurs deux séjours ont été fort différents !

En effet, celui qui avait vécu une expérience négative était parti avec très peu d'information. Il savait qu'il y avait une demande du marché local pour le produit qu'il vendait, mais c'était à peu près tout.

L'autre, par contre, avait réussi à obtenir de l'information privilégiée en participant, à Montréal, à de nombreuses activités culturelles et commerciales organisées entre autres par le consulat de ce pays.

Il s'était fait des contacts dans la communauté et, à son départ, il avait un carnet d'adresses plein de contacts locaux. Recommandé par des membres de son réseau montréalais, il s'est vite retrouvé là-bas comme un poisson dans l'eau.

Un réseau est fait pour nous mener plus vite et plus loin et cette anecdote nous le rappelle. Conclusion : profitez de vos vacances pour élargir vos réseaux interculturels !

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