Pour réseauter efficacement, il faut être acrobate et jongler simultanément avec trois dimensions : moi, ma firme et le réseau. Découvrez-les pour créer un effet percutant et durable.

Plus tôt cet été, dans mes deux chroniques précédentes, nous avons survolé l'interaction de ces trois dimensions et établi les balises de la première dimension, celle du « moi ».

Plusieurs lecteurs m'ont dit avoir apprécié l'exercice qui leur a permis de remettre en question et de préciser leurs objectifs de réseautage.

Voici maintenant un bref bilan de la dimension « ma firme » pour définir les aspects qui permettront de décupler l'effet de vos efforts de réseautage relationnel durable et responsable !

N'oubliez pas que chaque fois que vous réseautez en affaires, vous le faites simultanément en votre nom et en celui de votre firme. Si vous êtes travailleur autonome ou entrepreneur-propriétaire, la manière dont vous réseautez transparaît immédiatement sur l'image de votre compagnie.

Vous définissez vous-même directement ce que vous voulez partager ou non, avec qui et comment. Vous avez ainsi votre propre code de conduite en matière de réseautage.

Toutefois, si vous faites partie d'une firme dont vous n'êtes pas le propriétaire, il est important de comprendre votre marge de manœuvre. Le premier élément à identifier pour ce faire est le mode de gestion de votre firme ou de votre organisation.

Une entreprise gérée de façon bureaucratique exerce habituellement un certain contrôle sur la façon dont vous pouvez interagir à l'extérieur de chez elle lorsque vous la représentez. Elle s'est dotée de critères précis sur ce que vous pouvez échanger et partager comme information et sur le type de relation que vous pourrez créer.

Ainsi, il peut être mal vu que vous deveniez copain-copain avec l'un de vos concurrents ou même avec un fournisseur... Voilà ce que l'on appelle le code de conduite en matière de réseautage d'une entreprise.

La méthode régulière utilisée par votre firme pour assurer un suivi est le plus souvent lors de rencontres avec votre patron dans le cadre de votre gestion courante, lors de votre évaluation ou lors de réunions du conseil d'administration, selon le niveau hiérarchique auquel vous appartenez.

Certaines firmes et certaines organisations offrent du soutien concret et de la formation. C'est ainsi, à la suggestion de leur firme, que plusieurs participants se joignent à la formation du PDRR.

D'un autre côté, si votre firme à un mode de gestion très collaboratif, c'est-à-dire un fonctionnement largement fondé sur la confiance, ce mode de gestion est souvent peu supervisé et auto-organisé et votre marge de manœuvre est plus alors plus grande... sans cependant être infinie.

Dans ce cas, vous agissez à la fois comme ambassadeur de votre firme ou de votre organisation en propageant sa valeur ajoutée et en contribuant à sa croissance, et comme réseauteur qui travaille à rehausser sa propre notoriété.

Il est dès lors fortement recommandé, avant de joindre un nouveau réseau, de savoir quelles peuvent être les attentes de votre firme ou de votre organisation, formelle et/ou informelle...

De plus en plus d'entreprises demandent à leur personnel de jouer un rôle actif au sein des réseaux qu'ils fréquentent. Elles vont même jusqu'à ne pas payer les frais d'adhésion d'une personne uniquement « membre » d'un réseau-association-organisme, sans que celle-ci ait un rôle précis au sein de l'un de ses comités !

Y serez-vous présent pour y rehausser l'image de marque commerciale et sociale de votre firme, ou serez-vous une personne chargée de repérer des talents potentiels pouvant se joindre à l'équipe ?

Y détecterez-vous de nouveaux partenaires en vue de compléter votre offre d'affaires pour de nouveaux programmes tel que le Plan Nord ou aurez-vous à y puiser des idées nouvelles pour de futurs produits et services, ou pour y tisser de nouvelles relations avec des clients potentiels ?

Vous voyez d'ici comment cette information enrichira les objectifs de réseautage de votre « Moi » de la première bulle.

Voici un petit exercice que je vous invite à réaliser. Demandez-vous :

• Quelles sont les attentes de ma firme par rapport au réseautage en général et à celui des employés-gestionnaires-professionnels-dirigeants ?
• Quel est notre code de conduite en matière de réseautage ? Est-il formel ou informel ?
• Comment le suivi est-il assuré ?
• Quel soutien au réseautage est en place ?

Il est intéressant de noter que ces questions s'appliquent prioritairement aux patrons désirant bonifier les effets du réseautage à l'intérieur comme à l'extérieur de leur entreprise, y compris dans les réseaux sociaux !

Le mois prochain, nous établirons un portrait de la dimension « réseau » en précisant les balises qui permettront de réunir les pièces du puzzle et de décupler les effets de votre réseautage durable et responsable !

D'ici là, je vous souhaite de prolifiques réflexions et actions !

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