On me demande souvent comment faire pour connecter par téléphone. Je réponds habituellement : « Vous devez avoir un indice de charisme mirobolant pour créer un effet important et réseauter par téléphone. »

Je ne connais personne qui aime être sollicité par téléphone, surtout par une personne qu'elle ne connaît pas et qui lui offre un service ou un produit dont elle n'a pas besoin. Même si vous êtes de nature généreuse, un appel non sollicité, même s'il concerne une œuvre de charité, est presque toujours désagréable.

Pourquoi est-ce plus facile de réseauter et de connecter dans une activité organisée ? Parce que ce type d'événements est perçu comme « un party d'affaires ». Les participants seraient normalement dans un meilleur état d'esprit que si vous les rencontriez sur leur lieu de travail.

Maintenant, pourquoi s'y sent-on souvent inconfortables ? Peut-être parce que la majorité des participants sont venus avec l'intention de vendre quelque chose... alors que peu d'entre eux se rendus à cet endroit avec l'intention d'acheter quoi que ce soit.

Pourquoi fréquenter ces événements, alors ? Pour faire connaissance avec des personnes que vous n'auriez pas rencontrées autrement. Pour vous faire connaître comme une personne agréable à fréquenter et, éventuellement, avec laquelle faire affaire.

Réseauter doit être un mode de vie, et non un mode de survie. Comme dirait l'autre, il faut penser à creuser son puits avant d'avoir soif ou encore, ne pas attendre d'être invité à un bal pour apprendre à danser.

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